Comment atteindre ses objectifs ? 3 étapes infaillibles

Atteindre ses objectifs n’est pas simple. C’est même souvent frustrant.

Souvent, le processus ressemble à ça :

1. On se fixe un objectif précis.
2. On est gonflé à bloc et on se met à travailler dessus.
3. On rencontre les premières difficultés.
4. On essaye de persévérer.
5. On se démotive.
6. On finit par abandonner.

Finalement, la plus grande difficulté quand on poursuit un objectif n’est pas tant de se le fixer, mais tout ce qui vient après :

• Quand on rencontre les premiers obstacles.
• Quand la motivation des débuts laisse place à la frustration.
• Quand on est déçu de ses résultats.
• Quand on n’avance pas aussi vite qu’on le voudrait.

C’est dans ces moments-là que l’on doit savoir quoi faire, sans quoi on finit par abandonner.

Heureusement, il existe une méthode qui permet non seulement de définir ses objectifs efficacement, mais aussi de garder la motivation quand les choses deviennent difficiles. Et cette méthode fonctionne quels que soient vos objectifs, qu’ils soient professionnels ou personnels.

La méthode pour atteindre ses objectifs

Lorsqu’on lit des livres ou des articles sur « comment atteindre ses objectifs », on nous dit souvent qu’il faut définir des objectifs précis et les visualiser régulièrement pour rester motivé.

C’est vrai, mais cela ne suffit pas. Il est aussi essentiel de s’assurer que nos actions quotidiennes et nos efforts nous rapprochent vraiment de nos objectifs.

Comment avancer chaque jour de manière efficace vers nos objectifs ?

En suivant cette méthode :

Il suffit de suivre ces 3 étapes :

• Etape 1 : Définir des objectifs spécifiques
• Etape 2 : Définir des lag measures pour atteindre ses objectifs
• Etape 3 : Définir des lead measures pour atteindre nos lag measures

Voyons chaque étape en détail.

Étape 1 : Définir des objectifs spécifiques

Une des méthodes les plus populaires pour fixer des objectifs spécifiques est la méthode SMART. Elle consiste à rendre nos objectifs Spécifiques, Mesurables, Ambitieux, Réalistes, et Temporels.

Voici ce que signifient ces termes :

• Spécifique : Nos objectifs doivent être clairs et précis. Par exemple, dire « Je veux m’améliorer en espagnol » n’est pas spécifique. Il faut préciser ce que « s’améliorer » signifie, comme enrichir son vocabulaire ou parler plus couramment.

• Mesurable : Nos objectifs doivent être quantifiables. Dire « Apprendre plus de vocabulaire en espagnol » n’est pas mesurable. Combien de mots faut-il apprendre pour atteindre cet objectif ? Un objectif mesurable aurait une quantité ou un niveau précis.

• Ambitieux : Nos objectifs doivent être inspirants et motivants. Ils doivent nous pousser à nous dépasser, sans quoi il sera difficile de trouver la motivation.

• Réaliste : Nos objectifs doivent être réalisables. Si un objectif est trop irréaliste, on risque de ne pas y croire et de ne pas s’investir pleinement.

• Temporel : Un objectif sans échéance est souvent reporté. Il est crucial de fixer une date limite pour créer un sentiment d’urgence et se motiver à agir.

Voici quelques exemples d’objectifs SMART :

• « D’ici la fin de l’année, je serai capable de tenir une conversation d’au moins 15 minutes en espagnol. »
• « J’augmenterai mon profit de 35 % le mois prochain grâce au produit Y. »
• « À partir de demain, je passerai 4 heures de moins par semaine sur mon ordinateur. »

Enfin, il est important de ne pas se fixer trop d’objectifs à la fois. Mieux vaut se concentrer sur 3 ou 4 objectifs pour maximiser l’efficacité de notre temps et de nos efforts.

Lire aussi : Comment se fixer des objectifs SMART (définition +25 exemples concrets)

Étape 2 : Définir des lag measures pour atteindre ses objectifs

Les lag measures sont des indicateurs qui mesurent notre progression vers les objectifs, comme le chiffre d’affaires, le profit, le nombre de visiteurs sur un site, le nombre de contrats signés, ou les kilos perdus.

Les lag measures reflètent nos performances passées. Ce sont des résultats sur lesquels nous n’avons plus de contrôle.

Par exemple, lorsque l’on regarde les revenus générés ce mois-ci, le chiffre obtenu est le résultat des efforts fournis durant le mois. C’est une mesure du passé, et on ne peut plus l’influencer.

Voici quelques exemples de lag measures :

• Pour l’objectif « Augmenter mon profit de 35 % le mois prochain grâce au produit Y« , les lag measures peuvent être le profit réalisé ou le nombre de contrats signés.

• Pour l’objectif « Réduire de 3 fois le nombre d’accidents sur les chantiers d’ici septembre », le lag measure pourrait être le nombre d’accidents survenus.

• Pour l’objectif « Multiplier par 5 le trafic sur mon site d’ici la fin de l’année« , le lag measure serait le trafic du site.

Lire aussi : Atteindre ses objectifs avec les 4 disciplines de l’exécution

Étape 3 : Définir des lead measures pour atteindre nos lag measures

Les lag measures indiquent si vous avez atteint votre objectif, les lead measures elles indiquent vos probabilités de l’atteindre.

Les lead measures sont des actions que l’on contrôle directement. Ce sont toutes les démarches que l’on entreprend pour atteindre ses objectifs.

Par exemple, si notre objectif est d’augmenter le chiffre d’affaires de 35 % d’ici la fin de l’année, les lead measures pourraient être le nombre de prospects contactés par email ou le nombre de clients appelés pour vendre nos produits. Ce sont les actions que l’on peut influencer directement et qui prédisent le succès.

Pour atteindre ses objectifs, il est crucial de constamment optimiser les lead measures, car ce sont elles qui produisent les résultats.

On a souvent tendance à se concentrer sur les objectifs finaux, alors qu’il serait plus efficace de se focaliser sur les lead measures.

Par exemple :

• Au lieu de se focaliser sur le volume de trafic du site, il vaut mieux améliorer la qualité des articles et leur distribution auprès des bonnes cibles.

• Plutôt que de surveiller constamment le chiffre d’affaires, il vaut mieux trouver des moyens innovants pour obtenir de nouveaux prospects et optimiser l’approche.

• Au lieu de se fixer sur le poids affiché par la balance, il vaut mieux se concentrer sur le nombre de kilomètres courus, les répétitions à la salle de sport, et les repas sains préparés.

En optimisant continuellement les lead measures, les lag measures et les objectifs seront atteints naturellement.

Maintenant que la différence entre les lag measures et les lead measures est claire, prenons un exemple d’objectif professionnel et un exemple d’objectif personnel pour voir comment déployer cette stratégie.

Comment atteindre ses objectifs professionnels : exemple 

Partons du contexte suivant : vous êtes chef d’entreprise et vous voulez augmenter votre chiffre d’affaires. Voici les étapes à suivre.

Étape 1 : Définir des objectifs spécifiques 

Objectif SMART : « Augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise de 15% d’ici 12 mois »

Étape 2 : Définir des lag measures pour atteindre cet objectif

Le lag measure principal sera le chiffre d’affaires mensuel.

Étape 3 : Définir des lead measures

Pour atteindre cet objectif, vous devez vous concentrer sur des actions spécifiques et mesurables qui influencent directement le chiffre d’affaires comme par exemple :

• Le nombre de nouveaux prospects contactés chaque semaine (exemple : contacter 50 nouveaux prospects par semaine).

• Le taux de conversion des prospects en clients (exemple : améliorer le taux de conversion de 2% chaque trimestre).

• Le montant moyen des ventes par client (exemple : augmenter le montant moyen des ventes de 10% en proposant des offres additionnelles).

Vous devez chercher à améliorer ces lead measures en permanence en vous demandant : 

• « Comment contacter plus de prospects aujourd’hui ? »
• « Comment améliorer mon argumentaire de vente pour augmenter le taux de conversion ? »
• « Quelle nouvelle offre additionnelle proposer aux clients pour augmenter le montant de chaque vente ? »

En vous posant ces questions, vous serez capable d’atteindre vos objectifs professionnels.

Comment atteindre ses objectifs personnels : exemple 

Au début de l’année, je voulais perdre du poids, alors j’ai suivi chaque étape.

Étape 1 : Définir des objectifs spécifiques

J’ai défini mon objectif SMART : « D’ici 3 mois, je perdrai 5 kg. »

Étape 2 : Définir des lag measures pour atteindre cet objectif

J’ai décidé que mon lag measure serait mon poids.

Étape 3 : Définir des lead measures

Pour les lead measures, j’ai choisi :

• Le nombre de kilomètres parcourus en courant
• Ma vitesse moyenne
• Le nombre de repas pauvres en glucides préparés

Après avoir suivi ces trois étapes, je me suis concentré uniquement sur ce que je contrôlais à 100 % : mes lead measures.

Je ne me suis jamais pesé une seule fois pendant ce processus. D’ailleurs, je n’avais même pas de balance. Chaque jour, je cherchais à améliorer mes lead measures de 1 %.

Au début, je courais sans équipement, avec mes clés qui bougeaient sans cesse dans ma poche, ce qui n’était pas très agréable. J’ai donc décidé d’acheter un brassard de sport pour y ranger mon téléphone et mes clés, ce qui a rendu la course plus confortable (+1 % d’amélioration).

Lors de la séance suivante, j’ai créé une playlist motivante pour courir (+1 % d’amélioration).

Ensuite, j’ai téléchargé l’application Runtastic pour suivre la distance parcourue, la vitesse, et le parcours (+1 % d’amélioration).

Chaque semaine, j’ajoutais 500 mètres supplémentaires à mon parcours (+1 % d’amélioration).

Un week-end, j’ai fait des recherches sur des plats pauvres en glucides que je pouvais préparer rapidement. J’ai listé ces plats dans mon Evernote pour les retrouver facilement (+1 % d’amélioration).

J’ai réorganisé mes placards et mon frigo pour mettre en avant tous les aliments pauvres en glucides. Par exemple, au lieu de cacher les fruits et légumes dans le bac du frigo, je les ai placés à hauteur des yeux pour qu’ils soient visibles dès l’ouverture du frigo (+1 % d’amélioration).

Chaque jour, je trouvais de nouveaux moyens d’améliorer mes performances et mon alimentation. Je me fixais constamment de nouveaux défis pour me motiver. Et comme j’optimisais sans cesse mes lead measures, je perdais automatiquement du poids.

À la fin des 3 mois, j’ai finalement acheté une balance pour savoir combien de kilos j’avais perdus. Résultat ? 7 kg en moins. J’avais dépassé mon objectif.

Si j’avais suivi les conseils traditionnels, j’aurais probablement échoué. J’aurais acheté une balance dès le début pour me peser régulièrement. Chaque semaine, je serais monté dessus et aurais constaté que ma progression était lente. Avec le temps, j’aurais été frustré et j’aurais probablement fini par abandonner.

L’avantage du système que je vous ai expliqué dans cet article, c’est qu’il maintient la motivation. 

Chaque matin, je ne pensais pas à monter sur une balance en espérant avoir miraculeusement perdu 5 kg. Au lieu de cela, je me concentrais sur l’optimisation du processus pour atteindre mon objectif. Et j’avais transformé cela en un jeu. Je me lançais continuellement des mini-défis :

• « Qu’est-ce que je peux améliorer aujourd’hui ? »
• « Comment courir plus vite ? »
• « Comment courir plus longtemps ? »
• « Quel nouveau plat pauvre en glucides je peux découvrir ? »

Chaque petite victoire me poussait à continuer et à me challenger davantage, comme dans un jeu où l’on débloque des bonus et des médailles à mesure que l’on progresse.

C’est là le véritable secret.

Pour atteindre un objectif, il ne faut pas se concentrer uniquement sur l’objectif final. Il faut tomber amoureux du processus pour y arriver.

On doit prendre plaisir à poursuivre ses objectifs, se challenger chaque jour un peu plus, et savourer chaque mini-victoire. En se concentrant sur des mesures que l’on contrôle directement, on atteindra ses objectifs presque sans s’en rendre compte.

Lire aussi : Voilà ce qu’il se passe quand vous persistez

Conclusion

Pour conclure, la meilleure façon d’atteindre ses objectifs est d’optimiser constamment ses lead measures.

Les objectifs sont importants et doivent être spécifiques, mais une fois définis, il faut concentrer toute son énergie et son temps sur le processus pour les atteindre. En se focalisant sur l’optimisation continue des lead measures, non seulement les objectifs seront atteints, mais ils seront souvent dépassés.

Pour aller plus loin, découvrez la présentation du Planning Infaillible. Vous y apprendrez :

• Les 5 erreurs et fausses croyances qui vous empêchent de bien gérer votre temps aujourd’hui.
• Ce qu’est la méthode du Planning Infaillible et en quoi elle se distingue des autres méthodes de gestion du temps.
• 7 étapes simples pour établir un planning que vous serez certain de suivre.